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Vous avez choisi votre prochain véhicule : ce sera un Mazda. Peut-être un nouveau Mazda CX-5 2026, un Mazda CX-30, une Mazda3, un Mazda CX-70 hybride léger ou un Mazda CX-90 MHEV.
Il reste maintenant une autre question importante : où devriez-vous acheter votre Mazda dans les Laurentides?
Dans la région, plusieurs consommateurs peuvent facilement magasiner entre différents concessionnaires, de Mont-Tremblant jusqu’à Saint-Jérôme et même vers la grande région de Montréal.
Et une idée revient parfois : « Un concessionnaire situé dans une plus petite ville doit probablement être plus cher qu’un gros concessionnaire en ville. »
Dans notre cas, chez Mazda Val-David, c’est souvent exactement le contraire.
Étant situés à Val-David, nous savons que plusieurs clients doivent volontairement faire quelques kilomètres supplémentaires pour venir nous rencontrer. Nous devons donc leur donner une bonne raison de le faire.
Cela signifie être compétitifs sur le prix du véhicule, mais aussi sur le financement, la disponibilité et, surtout, sur un élément qui peut représenter plusieurs milliers de dollars dans une transaction : la valeur de votre véhicule d’échange.
Le PDSF d’un véhicule Mazda est établi par le manufacturier, mais cela ne signifie pas nécessairement que toutes les transactions seront identiques d’un concessionnaire à l’autre.
Les promotions disponibles, certains rabais, les véhicules en inventaire, les taux applicables, les accessoires, les produits ajoutés et plusieurs autres éléments peuvent influencer la transaction finale.
C’est pourquoi nous recommandons de ne pas simplement demander :
« Combien coûte votre CX-5? »
Posez plutôt cette question :
« Combien me coûte réellement la transaction complète? »
Parce que lorsqu’un véhicule d’échange entre dans l’équation, une différence de 1 000 $, 2 000 $ ou 3 000 $ sur sa valeur peut être beaucoup plus importante qu’un petit rabais obtenu sur le véhicule neuf.
Avant de comparer les offres, vous pouvez également consulter l’inventaire de véhicules neufs de Mazda Val-David afin de vérifier les modèles et versions disponibles.
Non.
Et dans notre cas, nous avons plutôt intérêt à être extrêmement compétitifs.
Un consommateur de Sainte-Agathe-des-Monts, Saint-Sauveur ou Mont-Tremblant peut facilement comparer différentes offres. Un client provenant de Saint-Jérôme peut également décider de monter jusqu’à Val-David si la transaction en vaut la peine.
Nous le savons.
Nous ne pouvons donc pas simplement nous fier à notre emplacement pour obtenir votre clientèle. Nous devons mériter votre déplacement.
C’est l’une des raisons pour lesquelles nous encourageons les consommateurs à comparer notre offre avec celle qu’ils ont obtenue ailleurs.
Vous avez déjà un prix pour un Mazda?
Apportez-le.
Vous avez déjà fait évaluer votre véhicule?
Dites-nous combien on vous offre.
Le résultat pourrait vous surprendre.
C’est probablement l’un des éléments qui nous différencient le plus.
Mazda Val-David fait partie d’un groupe qui vend un volume important de véhicules d’occasion. Nous avons donc continuellement besoin d’acquérir des véhicules pour alimenter notre inventaire.
Et surtout : nous ne recherchons pas uniquement des Mazda.
Toyota, Honda, Hyundai, Kia, Ford, Chevrolet, Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz, Jeep, Subaru, Nissan, camionnettes, VUS, voitures…
La marque n’est pas nécessairement un problème.
L’année non plus.
Et un kilométrage plus élevé ne signifie pas automatiquement que le véhicule ne nous intéresse pas.
Si nous croyons pouvoir revendre directement votre véhicule dans notre réseau de véhicules d’occasion, sa valeur pour notre groupe peut être différente de celle qu’il représente pour un concessionnaire qui ne souhaite pas le conserver.
C’est une excellente question.
Imaginons qu’un concessionnaire reprenne un véhicule qu’il ne souhaite pas conserver dans son inventaire. Il devra potentiellement le revendre à l’encan, à un grossiste ou à un autre marchand.
Il doit donc tenir compte de sa valeur de revente et de la marge nécessaire pour absorber les coûts et le risque associés à cette opération.
Un autre concessionnaire qui souhaite réellement conserver le même véhicule pour le revendre directement à un consommateur peut parfois avoir davantage de latitude pour l’acheter.
Et quelques milliers de dollars peuvent alors séparer deux évaluations du même véhicule.
Voici un exemple réel vécu récemment chez Mazda Val-David.
Un client possédait un véhicule Honda 2017 affichant environ 171 000 km.
Il avait déjà fait évaluer son véhicule ailleurs.
Une première évaluation obtenue chez un concessionnaire concurrent était d’environ 9 000 $.
Une autre était d’environ 9 500 $.
Lorsque nous avons évalué le véhicule chez Mazda Val-David, nous lui avons offert 11 000 $.
La différence avec les autres offres atteignait donc jusqu’à 2 000 $.
Pourquoi pouvions-nous le faire?
Parce que ce véhicule nous intéressait.
Notre groupe vend suffisamment de véhicules d’occasion pour que nous puissions considérer des marques, des années et des kilométrages qu’un autre concessionnaire pourrait préférer envoyer à l’encan ou revendre à un autre marchand.
Si un véhicule doit passer par un intermédiaire avant d’atteindre son prochain propriétaire, cet intermédiaire doit évidemment pouvoir réaliser une marge.
Lorsque nous pouvons acheter le véhicule pour notre propre inventaire et le revendre directement, l’équation peut être différente.
Dans cet exemple précis, le client avait donc un véhicule qui valait 1 500 $ à 2 000 $ de plus pour nous que les offres qu’il avait obtenues ailleurs.
Cela ne signifie évidemment pas que Mazda Val-David offrira systématiquement davantage que tous les autres concessionnaires sur chaque véhicule.
Mais cela signifie une chose importante :
Votre véhicule vaut peut-être plus chez nous que vous le pensez.
C’est probablement l’une des plus grandes idées reçues lorsqu’on magasine un véhicule neuf.
Un propriétaire de Toyota peut penser :
« Toyota va probablement me donner davantage pour mon Toyota. »
Un propriétaire de Honda peut penser la même chose de Honda.
Ce n’est pas nécessairement vrai.
La véritable question est plutôt :
Qui veut réellement votre véhicule?
Si nous avons besoin d’un Honda CR-V, d’un Toyota RAV4, d’un Volkswagen Tiguan, d’un Jeep Grand Cherokee, d’un Ford F-150 ou d’un Hyundai Tucson pour notre inventaire d’occasion, votre véhicule peut être extrêmement intéressant pour notre groupe.
La valeur d’un échange n’est donc pas uniquement déterminée par le logo installé sur le bâtiment.
Elle dépend aussi de ce que le concessionnaire compte faire du véhicule après l’avoir acheté.
C’est probablement le conseil le plus important de cet article.
Supposons deux transactions.
Le concessionnaire A vous accorde un rabais légèrement supérieur sur votre Mazda neuf, mais vous offre 2 000 $ de moins pour votre véhicule d’échange.
Le concessionnaire B vous accorde un rabais légèrement inférieur, mais vous donne 2 000 $ de plus pour votre échange.
Quel concessionnaire offre réellement la meilleure transaction?
Pour le savoir, il faut regarder la différence totale à payer.
Au Québec, il faut également tenir compte de l’avantage fiscal applicable à un véhicule donné en échange dans une transaction admissible. La valeur d’échange vient réduire le montant sur lequel les taxes sont calculées.
Une meilleure valeur d’échange peut donc avoir un impact encore plus important que le montant affiché sur l’évaluation.
C’est pourquoi comparer uniquement le rabais sur le véhicule neuf peut être trompeur.
La même logique s’applique au financement.
Une offre qui semble excellente peut devenir moins intéressante si le taux de financement est beaucoup plus élevé.
À l’inverse, un véhicule légèrement plus cher peut parfois produire un paiement inférieur lorsqu’un taux promotionnel beaucoup plus avantageux est disponible.
Lorsque vous magasinez votre prochain Mazda, comparez donc au minimum :
le prix réel du véhicule, le taux d’intérêt, la valeur de votre échange et la différence totale à payer.
C’est cette combinaison qui permet de déterminer quelle offre est réellement la meilleure.
Pour obtenir une proposition correspondant à votre situation, vous pouvez communiquer directement avec l’équipe de Mazda Val-David.
Le meilleur prix sur un véhicule qui n’est pas disponible n’est pas toujours la meilleure solution.
Demandez au concessionnaire si le véhicule est réellement dans son inventaire, quand il peut être livré et si la couleur et la version que vous recherchez sont disponibles.
Chez Mazda Val-David, nous cherchons à maintenir un inventaire permettant aux clients de voir, essayer et comparer différentes versions plutôt que de choisir uniquement à partir d’une brochure ou d’un écran.
Un essai routier reste particulièrement important lorsqu’on hésite entre deux versions ou deux modèles.
Vous pouvez réserver un essai routier chez Mazda Val-David afin de comparer les véhicules qui vous intéressent.
Avant de choisir un concessionnaire Mazda dans les Laurentides, regardez également ses avis.
La note globale est intéressante, mais prenez quelques minutes pour lire les commentaires récents.
Regardez ce que les clients disent de la transparence des prix, de leur véhicule d’échange, de la livraison, du financement et du service après-vente.
Et regardez aussi les avis négatifs.
La façon dont une entreprise répond lorsqu’un client est insatisfait peut parfois en dire davantage que dix avis cinq étoiles.
La proximité est pratique, mais il faut savoir une chose importante : vous n’êtes pas obligé de faire entretenir votre Mazda chez le concessionnaire où vous l’avez acheté.
Vous pouvez donc acheter votre véhicule là où la transaction et l’expérience vous conviennent le mieux, puis choisir votre concessionnaire de service selon vos préférences et votre situation.
Cela signifie qu’un déplacement supplémentaire de 20, 30 ou même 45 minutes lors de l’achat peut être très rentable si vous obtenez une meilleure transaction ou une meilleure valeur pour votre véhicule actuel.
Lors de l’achat, il peut également être utile de vous informer sur les garanties et plans de protection offerts chez Mazda Val-David.
Nous sommes conscients que certains de nos clients passent devant d’autres concessionnaires avant d’arriver chez nous.
C’est précisément pour cette raison que nous devons leur donner une raison de continuer jusqu’à Val-David.
Nous voulons être compétitifs sur nos véhicules neufs. Nous voulons avoir de l’inventaire disponible. Nous voulons offrir une expérience simple et transparente.
Mais nous avons également un avantage particulier : notre groupe a besoin de véhicules d’occasion.
Votre véhicule actuel n’a donc pas besoin d’être un Mazda récent avec peu de kilomètres pour nous intéresser.
Il peut s’agir d’un Honda de neuf ans avec 171 000 km.
Comme notre exemple réel vient de le démontrer, cela peut parfois représenter 2 000 $ de différence.
Notre recommandation est simple : magasinez votre concessionnaire autant que votre véhicule.
Comparez les prix. Comparez les taux. Comparez la disponibilité. Lisez les avis. Faites un essai routier.
Et surtout, si vous avez un véhicule d’échange, faites-le évaluer à plus d’un endroit.
Ne présumez pas que le concessionnaire de votre marque actuelle offrira automatiquement davantage. Ne présumez pas non plus qu’un concessionnaire situé dans une grande ville aura nécessairement un meilleur prix qu’un concessionnaire situé à Val-David.
Demandez des chiffres.
Puis comparez la transaction complète.
Chez Mazda Val-David, nous sommes parfaitement à l’aise avec cette approche.
Si vous avez déjà une offre ailleurs, apportez-la. Si vous avez déjà une valeur pour votre échange, apportez-la aussi.
Nous vous montrerons ce que nous pouvons faire.
Parce qu’en fin de compte, la question n’est pas simplement :
« Où puis-je acheter un Mazda? »
La meilleure question est :
« Où puis-je obtenir la meilleure transaction globale pour mon Mazda et pour le véhicule que je possède déjà? »
Et parfois, quelques kilomètres supplémentaires dans les Laurentides peuvent représenter quelques milliers de dollars de différence.
Vous êtes prêt à comparer? Contactez Mazda Val-David, consultez notre inventaire de véhicules Mazda neufs ou réservez votre essai routier.
Plusieurs concessionnaires desservent la région des Laurentides. Pour choisir où acheter votre Mazda, comparez non seulement le prix du véhicule, mais également le taux de financement, la disponibilité, la valeur offerte pour votre véhicule d’échange et la différence totale à payer. Mazda Val-David accueille notamment des clients de Val-David, Sainte-Agathe-des-Monts, Saint-Sauveur, Mont-Tremblant, Saint-Jérôme et des environs.
Pas nécessairement. Le PDSF est établi par le manufacturier, mais différents éléments peuvent influencer la transaction finale. Il est donc préférable de comparer la transaction dans son ensemble plutôt que de supposer qu’un concessionnaire situé dans une grande ville offrira automatiquement un meilleur prix.
Oui. Mazda Val-David s’intéresse également aux véhicules d’autres constructeurs. Selon les besoins de l’inventaire d’occasion, des véhicules Toyota, Honda, Hyundai, Kia, Ford, Chevrolet, Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz, Jeep, Subaru, Nissan et de nombreuses autres marques peuvent être considérés.
La valeur peut notamment dépendre de ce que le concessionnaire prévoit faire du véhicule. Un concessionnaire qui souhaite conserver et revendre directement un véhicule peut l’évaluer différemment d’un établissement qui prévoit le vendre à l’encan, à un grossiste ou à un autre marchand.
Pas nécessairement. La proximité est pratique, mais il peut être avantageux de comparer plusieurs concessionnaires lorsque vous achetez un véhicule. Un déplacement supplémentaire peut valoir la peine si la transaction globale, la disponibilité du véhicule ou la valeur de votre échange sont plus intéressantes.
Comparez au minimum le prix réel du véhicule, les rabais applicables, le taux de financement, la valeur du véhicule d’échange, les produits ou accessoires ajoutés et la différence totale à payer. Si les véhicules ne sont pas disponibles immédiatement, comparez également les délais de livraison.
Oui. Si vous avez déjà obtenu un prix pour votre prochain Mazda ou une évaluation de votre véhicule actuel, apportez ces informations. Elles permettront de comparer plus facilement les transactions et de déterminer la différence réelle à payer.
Vous pouvez réserver un essai routier en ligne pour essayer le modèle qui vous intéresse et comparer différentes versions avant de prendre votre décision.
